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誰もが憧れる高級車がまったく売り込まなくても飛ぶように売れていくわけ

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高級車
 

こんにちは、学生起業家のshunです。
今日も起業成功にむけて頑張っていきましょう!

 

なんか最近車の売り方が変わってきているみたいですね。
車を買うときってある程度買うという気持ちが高まってから初めてショールームに足を運びますよね。
そこでディーラーとそれっぽいことをいろいろ話して決めます。
場合によっては数回にわたって話します。
頭金はいくらでローンはこれぐらいで、維持費はこんだけかかって、、、、
あまり気持ちが休まりませんね。

 

 

最近はそのショールームとカフェが一体になった販売店が増えているみたいです。
そのカフェ一体型ショールームでは、かっこいい高級車を眺めながらコーヒーが飲めます
その車のオーナーになったような気持ちです。。
いつもよりコーヒーがおいしくなりそうですね。
普通のカフェより広々としたスペースにはピッカピカの高級車が堂々ととまっています。
あくまでカフェがメインで車はおまけ。
普通ショールームに行くときは気合をいれてビシっとして行くと思いますが、カフェは少し休憩する感覚で立ち寄れるので気軽に行けます。
カフェにすることによってショールームに来ないようなお客さんにも来てもらえます。

 

車がとまっていると言ってもカフェなので売り込まれる心配もありません。
リラックスしてお茶することができます。
もちろんその気になれば話を聞くこともできます。
コーヒーだけ飲んで帰ってもなにも問題はありません。
お店側は売り込みを全くしないんです。

 

それで気になる売上なんですけど、ばっちり売れているみたいです。
販売台数が去年の4割増えたとこもあるようですね。
売り込みをしていないのに売り上げが増える。
いかに売り込みが不要かわかる例ですね。

 

 

このカフェ一体型のショールームで何が起きているかがわかれば、あなたのビジネスにも活かすことができます。

 

最初は興味本位でカフェに行きますよね。
普通はショールームには来ないようなお客さんです。
コーヒーも飲めてかっこいい車も見ることができて大満足で帰っていきます。
後日また買い物ついでにカフェによります。
前回は眺めているだけだったから今回は試しににシートに座ってみようと車に乗り込みます。
憧れの高級車に乗れてまたまた大満足で帰ります。

 

 

これを何回も繰り返しているうちにいつの間にか本当に車が欲しくなっています。
もはや今の車では満足できません。
ドライブに行くたびにその車を思い出します。

 

欲しくて欲しくてたまらなくなり、ついに成約にいたります。
セールストークを一度も披露することなく、お店は成約させることに成功しました。

 

お店側は車と同じ空間でコーヒーを飲むという経験を提供し続けただけです。
それなのに車が飛ぶように売れていきます。

 

 

なにが起こっているかというと、お客さんの「欲しい」という気持ちが段々大きくなっているんです。
購買意欲が育っているんです。
始めはただ興味があるだけだったのが、何度も通い試乗することで「欲しい」という気持ちが芽生え、どんどん大きくなっていきます。
そしてその気持ちが最大に達したところで成約にいたります。

 

この育てるという感覚は普通の人にはあまりないかもしれませんね。
なぜかわからないけど、欲しいから買う。
誰かに欲しい気持ちにさせられたとは考えないですよね。
ただ純粋に欲しいから買う。
それだけです。

 

 

販売者はお客さんの心理を研究しつくしているので、この「欲しい」をどうやったら引き出せるかを考えます。
「欲しい」と思わせたらこっちのもんです。

 

 

お客さんの「欲しい」を育てるという感覚はすごく大事です。
いきなり売り込みなんかして売れるわけありませんからね。
どうやったら「欲しい」と思わせれるかが勝負の分かれ目です。
この仕組みを構築できれば、あなたの商品がバカ売れすること間違いなし。

 

 

それでは、この辺で!

 

 

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