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安いと言えば安いお客が集まる

貯金箱

 

こんにちは、学生起業家のshunです。
今日も起業成功にむけて頑張っていきましょう!

 

「知らないと利益が半分に!個人が取るべき価格戦略とは」では安売りをすることがいかに愚かなことかお話ししましたが、じゃあどうすれば高く買ってもらえるのかという話です。
安売りをするのは大手の戦略だから、量で圧倒的に劣る個人はつぶされてしまうということでしたよね。
これは売る側の話でした。
今回は買う側、つまりお客さんの話です。

 

 

お客さんにもいろんな人がいますよね。
サラリーマンから主婦、学生、会社の社長、年金暮らしの老人まで実に様々な人たちがいます。
もちろん人によって自由に使えるお金も全然違います。
1か月5万円までしか自由にできない人から、100万円単位のお金を自由にできる人まで。

 

 

あなたに質問です。
5万円しか使えない人に売るのと、100万円使える人に売るのとではどちらが儲かるでしょう。

 

 

もちろん100万円使える人ですよね。
舐めてるのかと思われるかもしれませんが、全然そんなことはないです。
大真面目です。

 

 

では、もう一度聞きます。
安売りをしたら買いにくる人はどちらでしょうか。

 

 

今度は5万円使える人が来ますよね。
さっきは儲けるためには100万円持っている人に売ればいいと言っていたのに、実際にやっていることは5万円の人に売っています。

 

これじゃあなかなか利益が出ないのもわかります。
必死に広告を打って、安い商品しか買わないお客さんばかりを集めているんですから。
それで、「最近の客は安い商品しか買いやしねえ」と言ってもとんだ見当外れということになります。
安い客を集めているのはあなたですからね。

 

広告に「安い」の文字を使えばお金をあまり持っていない人が集まってきます。
なぜなら、そういう人たちは日常的に安いものを探しているからです。
値段センサーをガンガン働かせています。
「同じ商品をなんとかして安く買う方法はないか。」
「もうすぐで値引きされるはずだから、今買わないほうが得なのではないか。」
「もう少し安くしてくれたら買うんですけどねー」
みんな安い商品ばかり探しています。

 

そんなところに、安売りの広告を打てばそういう人たちが集まってくるのは当たり前です。
あなたの広告のメッセージに反応した人が集まってくるんです。

 

じゃあ高い商品を売りたいからといって、「高いですよー」と言うのもおかしいですよね。
ちょっと素直すぎます。(笑)
ただ値段が高いだけの商品は詐欺ですからねえ。

 

 

どうすればいいのかと言うと、値段を高くするのではなくて価値を高くすればいいんです。
高い価値があるものにはお客さんは喜んでお金を払います。
高いから買わないとは言わないんです。
高くて価値が低いものを買わないんです。

 

ただの石ころでもキラキラ輝いていたら数百万ぐらいならポンと出して買っていくマダムはそこらじゅうにいます。
マダムにとってその石ころはとっても価値があるものなんです。

 

だけど小さい子供の目の前にその石ころを置いてもまったく喜びません。
なぜなら、遊べないから。
楽しくないから。
小さい子供にとって価値のあることは楽しいことなんです。
小さい子共の唯一の悩みはつまらないことです。
つまらないことは大嫌いなんです。
楽しいか楽しくないか。
宝石がどれだけ価値のあるものか説明しても無意味です。

 

 

そしてその人がより大きな価値を感じるのは悩みが解決したときです。
長年の悩み事が綺麗になくなったらめちゃめちゃ嬉しくないですか。
誰でも悩みの一つや二つ抱えています。
そして悩みの種類もさまざまです。

 

なかなか良い恋人にめぐりあえない。
お金はあるけど自由に使える時間がない。
投資をしたいけど投資の知識がない。

 

こういう人たちにこうすれば悩みを解決できますよ、と教えてあげれば喜んでお金を払ってくれます。

 

 

値段センサーではなくお悩みセンサーを働かせましょう。

 

 

それでは、この辺で!

 

 

応援よろしくお願いします!

こんにちは、シュンです!

お酒とマンガを愛してやまない24歳。

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少ないアクセスを収益に変えるのが得意。最高月収44000円と、同規模のブログの約42倍の収益性を達成しました。

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