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マンガの1巻は無料にするべき

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無料
こんにちは、学生起業家のshunです。
今日も起業に関するお役立ち情報をお届けしますね。

 

 

昨日仲のいい後輩2人と飲みにいったんですけど、
そのときマンガの話になったんですよね。

 

後輩の1人が無料マンガを読みあさっているらしく、
暇なときはよく読んでいるそうです。

 

無料マンガといっても無料なのは最初の1巻だけで、
続きは購入しないと読めない仕組みになっているみたいです。

 

それで彼女は気に入ったマンガを見つければ、
続きを買いに古本屋に行きます。
電子書籍はあまり好きじゃないそうで、
実物を並べたいらしいです。

 

 

この場合は中古本を買っているので、
作者に利益は生まれませんが、
そのまま残りのマンガをダウンロードしたり、
新品で買う人も当然いると思います。

 

実物で買う場合は無料で読んだはずの1巻も買う人もいると思うので、
実質全て有料で買ってもらったことになりますね。

 

 

これってすごい戦略だと思うんですよね。
最初の利益をあえて捨てることでお客さんを集めて、
残りの商品を買ってもらって利益を回収する。
あらゆるビジネスに応用が利く戦略です。

 

特にマンガなどのシリーズものにはとても有効な手段だと思います。
たとえ無料でも読んでもらえさえすれば、
必ず一定の確率で残りも買ってもらえますからね。

 

逆に無料で提供しなければ、
買ってもらうことはおろか存在を知ってもらうことすらできません。

 

 

ちなみにこの最初にお客さんを集めるための商品をフロントエンド、
後で利益を回収するための商品をバックエンドと言います。

 

この場合だと最初に無料で提供される1巻がフロントエンド、
残りの2巻からがバックエンドになりますね。

 

 

フロントエンドは試食です。
もしこの試食がまずかったらバックエンドは食べてもらえません。
でも試食がめちゃめちゃおいしかったら思わず他のも買ってしまいますよね。

 

お客さんからしたらあらかじめ商品がわかるので、
買って後悔するということがなくなりますし、
販売者側もよりたくさんのお客さんに商品を手に取ってもらえるので、
お互いにいいことだらけです。

 

 

この戦略はあらゆるビジネスで使われています。
初回無料や初月無料といった言葉を聞いたことありますよね。
これらは全てこの戦略です。

 

他にも牛丼屋さん。
普通の牛丼だけではほとんど利益がでませんが、
チーズや卵といったトッピングをすることによって利益をあげています。

 

プリンターなんかもそうですね。
自社のプリンターを買ってもらえば、
インクも確実に買ってもらえます。
しかも同じ会社のプリンターでも違うインクじゃないと使えないということも多いです。
それだけバックエンドであるインクを買ってもらいたいんですね。

 

美容室も初回はだいたい安いですよね。
初回の利益を減らすことで新規顧客を獲得し、
固定客になったところで利益を回収します。

 

 

もちろんアフィリエイトでも使えます。
フロントエンドは日々の記事であったり無料レポートであったりします。

 

大事なのはフロントエンドでしっかり価値を提供するということです。
もしそこで価値を感じてもらえなければ、
いくらバックエンドが素晴らしい商品でも見向きもされませんからね。

 

しっかりと価値を提供し続けていれば、
お客さんに信頼してもらうことができます。
ビジネスをするうえで信頼は欠かせませんからね。
あやしい人から商品を買う人はいないです。

 

なのでフロントエンドはバックエンド以上に気合を入れないといけません。
無料だからといって手を抜いていると商品は永遠に売れませんからね。

 

 

あなたも何か商品を販売するときは、
フロントエンドとバックエンドを意識してみてくださいね。

 

 

きっと結果が全然違ってくると思いますよ。

 

 

それでは、この辺で!

 

 

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23歳。
お酒とマンガは人類の宝。

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22年間歩いてきたレールをあっさりと外れてビジネスの道へ。

寝たいときに寝て朝日で目覚める、ストレスとは無縁の生活をしています。
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