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ニーズを満たす起業は失敗する!?起業する前に知っておきたい起業の”ウソ”

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一般的に言われている起業の話にはウソがあります。

 

お金が必要、人脈が必要、ニーズを満たせば稼げる…

 

これらは起業の常識でした、以前までは。

昭和の根性論がまだ残っているように、一度根付いた常識はなかなか消えません。ましてや、起業という馴染みのない分野だとなおさらです。

その業界にいる人にとっては当たり前のことでも、周りから見るとよくわからないものです。

このブログでお伝えしているのは、高度経済成長期の古い起業ではなくて、”次世代”の起業方法です。ここで起業の正しい知識を身につけてもらえたらと思います。

 

 

お金が必要

以前は起業には大金が必要でした。実際の土地にお店を構える必要があったからです。数百万円の初期投資に加え、毎月の家賃に人件費、とてもじゃないけど気軽にできるようなものではありませんでした。

起業にお金が必要なくなったのは、インターネットによって、仕組みの構築にコストがかからなくなったからです。インターネットは人々の生活だけでなく、起業の方法までも変えてしまいました。

お店が唯一商品を売る手段だったのが、今やパソコン1台で事足りてしまいます。

 

これからの起業にお金は必要ありません。

 

お店で看板を出して集客する代わりに、SNSや検索エンジンを用いてネット上で0円で集客できます。

レジに商品を持ってきてもらう代わりに、スマホのワンクリックで決済が完了します。

従業員を雇う代わりに、人間以上のスピードと正確性を持って、ITがすべて自動でやってくれます。

起業にお金が必要という考えはもう古いです。新しい知識にアップデートしておきましょう。

 

 

人脈が必要

人脈こそネットが得意な分野です。見知らぬ男女ですら、アプリ一つでマッチングされる時代です。その気になれば、誰とでも連絡が取れます。

以前は連絡先を手に入れるところから始めなければいけませんでしたからね。今はダイレクトメッセージで一発です。

 

こんなこと言うとあれなんですけど、ぶっちゃけて言うと、起業に人脈が必要な理由がわからないです。

ビジネスって、集客と販売の繰り返しです。

集客はネットを使えば誰でもできるし、誰かに依頼するとしても、お金を払うわけだから人脈とはちょっと違う。集客代行という立派な商品です。

セールスも同様です。人脈にセールスを頼る状況が想像できない。仮にセールスの鬼みたいな人がいて、リアルで知り合いだったとしても、無料では頼めないと思います。あって、友人価格になるぐらい。

百歩譲って、素晴らしい人脈があったとしても、人脈に頼ったビジネスをしている限り、リスクは消えません。その人が抜けたとたん、ビジネスが瓦解します。

 

誰かに頼って稼げても、それは本当の意味で、稼げる仕組みが作れたとは言えないですよね。必ずどこかで、こけます。安定して成功し続けるためにも、人脈に頼らないビジネスを作るのが大事です。

人脈がゼロでも成功には一切関係ありません。成功に関係あるのは、稼げる仕組みを作れるかどうか、その一点のみです。

心配しなくても、成功したら人脈は勝手にできますよ。

 

 

社会人で経験を積まなければならない

起業に社会人経験が必要な気もしますが、実は全く必要ありません。実際、僕も社会人経験は皆無です。大学生で起業して、そのまま就職せずに卒業しました。

 

サラリーマンをしていて、稼げる仕組みの作り方がわかるでしょうか?

サラリーマンで何年働けば、寝ていても収入が生まれるようになるでしょうか?

 

働かずに稼ぐって、普通に働いてる人からすれば異常だけど、起業したらそれが当たり前になります。むしろ、働いて稼ぐ効率の悪さに震えるようになります。1日24時間のほとんどが、労働と睡眠で消えてしまうなんて。

寝てても稼げる俺スゲーって言いたいわけではなくて、

 

これって、稼ぐ手段の違いなんですよね。ただそれだけ。有能とか無能とかそういう話以前の問題。サッカーの選手と監督ぐらい違います。

選手は勝つために、己の技術を磨きピッチを走り回るけど、監督は勝つために、戦略眼を鍛えコートの外から指示を出します。汗ひとつかきません。

会社の仕組みの一部として、汗水たらして働くか、仕組みを作って外から指示を出すか。どっちの方法でお金を稼ぐか。

必要とされる能力が全く違うので、起業に社会人経験は必要ありません。

 

 

専門スキルが必要

これは少し本当です。

起業して稼ぐには、稼げる仕組みを作るスキルが必要です。

ただ、このスキルがなくても起業はできます。まったく稼げませんが。実際に起業して経験を積むことで、スキルが磨かれて稼げるようになります。

サッカーが下手でも、ボールを蹴れるのと同じです。下手くそだとゴールは決めれないけど、上手くなれば試合で活躍することができるようになります。

 

これに関しては心配はいりません。きちんと正しい知識を身につけて、実践を繰り返せば自然とスキルはついてきます。

当たり前ですが、稼げるスキルとかいう資格はないので、資格も取らなくて大丈夫ですよ。

 

 

頭が良くないといけない

これも誤解してる人は多いんじゃないかと思います。

アインシュタインは誰が何と言おうと天才です。でも、相対性理論は天才じゃなくても理解はできます。

それと同じで、稼げる仕組みを理解するのに天才的な頭脳は必要ありません。

突飛な発想よりも、きちんと論理に基づいたビジネスを構築するほうが大事です。集客から販売までを、どれだけ無駄なく効率的に組み立てることができるか。起業は極めて論理的な作業なのです。

 

実際に起業して身に染みたのは、頭の良さよりも、理論を実践に移す行動力が大事だなと。頭で理解したことは、行動に移さないと意味がありません。

好きな人への気持ちがどれだけ大きくなろうと、それを言葉や行動で相手に示さないと伝わりません。絶対その株上がると思ってたわと言ったところで、実際にそれを買っていなければ、ただの負け犬の遠吠えです。

ふられてしまうんじゃないか、損してしまうんじゃないかというリスクを引き受けて、行動に移した者のみが、成功という果実を手にできます。

 

世の中行動がすべてです。

 

失敗が怖いからと言って、何もしなければ、何もできないヨボヨボのおじいさんになってしまいます。

失敗の恐怖を乗り越えて行動できる人は間違いなく成功できます。

 

 

ニーズを満たすべし

ニーズは満たしても稼げません。

なぜなら、ニーズはもう全て満たされているから。満たすべきニーズが存在しないんです。

 

今のあなたに必要なモノはありますか?どうしても手に入らなくて困っているモノ。

 

カバンとかクツとか、ペンとか、全部ありますよね。家もあるし、自転車もある。現代社会で不足しているものはもうないんです。満たされているものは、これ以上満たしようがありません。

 

でも、欲しいものはいくらでもあると思います。

キャラクターグッズやブランドバッグに、高級時計、これらはニーズではなく、ウォンツと呼びます。ウォンツは人間の根源的な欲求に根差したものを言います。

 

一言で言うと、必要ではないけど、欲しいモノです。

 

これからの起業はいかにしてこのウォンツを創出することができるかが重要になってきます。

たとえば、いろはす。

いろはすはただの水です。それも、ミネラルウォーターとしては完全に後発組でした。それにも関わらず、1年足らずでトップシェアに躍り出ました。

その秘訣はウォンツです。

ただの水に環境にやさしいという付加価値をつけたんです。社会に貢献したいという人間に備わっている欲求を刺激しました。

いろはすのキャップは緑色ですよね。水色が多いところ、あえて緑色にして環境を連想させる仕掛けです。

おまけに、飲み終わったボトルは絞ってコンパクトにできる。ペットボトルをくしゃくしゃに潰すという新しい体験で、ゴミが減って環境に貢献できているという、実感を消費者に抱かせることに成功しました。

 

アップルが成功したのもウォンツのおかげです。

アップルの商品からは、スタイリッシュ、おしゃれ、イケてるやつ、といった承認欲求を満たすメッセージが強く感じられます。

技術力をアピールするために機能にフォーカスを当てる日本の起業とは正反対のアプローチです。技術力のアピールは消費者の承認欲求ではなくて、会社の承認欲求を満たす行為です。

こう比べただけでも、どちらの商品が人気が出るかは一目瞭然ですね。

 

ニーズを満たすのではなく、ウォンツを創出する。

重要すぎるので、手のひらにでもメモっておいてください。笑

 

 



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ブログ書いてる人

シュン
「楽しいは正義」

23歳。
お酒とマンガは人類の宝。

1PV=9円、通常の45倍の超高収益ブログを運営中。

とある出来事がきっかけで社会の闇を知り人生に絶望。
インターンで飛び込んだベンチャー企業で成功者と出会い人生が激変。
22年間歩いてきたレールをあっさりと外れてビジネスの道へ。

寝たいときに寝て朝日で目覚める、ストレスとは無縁の生活をしています。
生活リズムがぐちゃぐちゃなのが最近の悩み。
楽しそうなことはやってみないと気がすまない。

ブログは偏見100%なので鵜呑みはキケンです。

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加藤さん。
次世代起業メソッドの生みの親。

京大MBA卒業後、大手企業を半年で脱サラ。
起業1年目で年商1.1億円をたたき出す。
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